德科立10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月26日接受29家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　第一部分、公司2022年三季度业绩概况1-9月，公司实现营收5.68亿元，同比增长1.39%，分产品看，放大器2.29亿元，占比40.32%，光模块2.18亿元，占比38.38%，子系统1.12亿元，占比19.72%。净利润8,220.44万元，同比下降13.25%。剔除股份支付费用的影响，净利润为1.02亿元，同比下降10.99%。

　　1、春节期间是无锡和苏州疫情，3月份开始是上海疫情对华东地区的影响，上半年疫情主要给公司在人员到位、原物料采购、物流方面带来较严重影响，我们整体业绩还是增长的，但物料交付延迟、疫情管控下作业效率低，拖累产品毛利率、净利润不达预期；

　　2、进入三季度，7月份公司所在地疫情爆发，陷入静默停产状态；成都子公司7-8月接连遇到限电和疫情，前后影响40多天，这两个事情对公司生产交付造成直接影响，部分订单未能如期交付而取消，整体产能也只达到平时产能60%的水平公司在手订单5.35亿元，与上年同期相比增长46.58%。在手订单充裕，新增部分相干光模块订单。公司将持续提升产能，提升交付能力。

　　问：三季度我们披露了在手订单5.35亿元，基本上等于前三季度的营收了，结合我们现在产能能力，这个订单覆盖的时间有多长，里面我们三项业务的占比大致是怎么进行拆分？

　　答：我们的在手订单是指有效在手订单，例如有些因为拖欠、取消、超期1年的订单我们都会去掉。在手订单覆盖范围最长是一年，结构上一个季度以内占比超过50%。在手订单覆盖的时间平均为6个月。本期末在手订单增长比较多，部分原因是因为疫情交付能力下降，部分订单延后所致。另外在手订单中光模块有3.55亿，包括新增了部分相干光模块订单，放大器有1.7亿左右，子系统一般在手订单比较少，由于疫情原因，运营商项目招投标等工作迟滞，公司在运营商项目中标时不统计为在手订单，仅属于潜在订单，正式签订合同后才纳入公司在手订单数据。

　　问：公司第四季度要投产两条新产线，分别是相干光模块和Comb PON OLT，这两条产线如果满产，年化产量大概是什么水平？另外明年公司整体产能大概扩张幅度有多少？

　　问：中长期海外需求不错，今年年底和明后年来看，海外营收占比能做到多少？三季报提到我们有择机海外建厂的打算，海外现在5G、宽带网络建设景气度也很高，目前我们看到的对我们增长有驱动的海外国家和对应的产品有哪些？对长距离模块的需求如何？

　　答：海外营收占比30.54%，上升2个百分点，主要覆盖北美欧洲日本南美以色列印度，今年最多是日本市场。海外营收占比今年年底预计维持，明年增速可能会高一些。从现在在手产品情况看，乐观一点35%以上的海外占比是有机会的。明年预估日本和欧洲市场增长较快，北美市场也在增长。

　　公司海外客户主要需求还是电信级光模块和特殊光放大器，目前公司已经获得海外5G系统商的批量订单并已稳定出货。5G长距离前传光模块出货量较大。

　　答：海外建厂一直是我们的长期规划，可以降低交付风险，强化公司全球交付能力，同时可以更好的引进全球高端人才和技术。但公司目前还缺少这方面的经验，初步规划是今年年底在东南亚进行小规模的投资，逐步扩大。

　　问：7、8月份移动，近期联通，也是陆续开始招采前传的子系统，目前前传子系统这块分别有几种方案，一种是光纤直接链接，一种是无源波分，一种是半有源，目前看我们在哪些领域比较有优势，怎么看待未来这个市场的需求和发展？

　　答：公司前传子系统产品种类丰富，有10G、25G光纤直驱方案，从距离上来说，有10km、40km、80km方案，从波分系统来说，无源波分有6/12/18波，半有源也有12/18波。我们还有长距离和密波方案。从整个市场看，受疫情影响，运营商招标进度及项目落地进度均有不同程度延后或放缓，公司也在积极准备招标工作，预计第四季度相关业务进度略有好转。

　　（1）数据链路采集子系统，主要服务于网络安全，从数据链路采集到DPI到汇聚分流。公司在运营商持续中标，需求稳定。分流器、DPI等产品，公司也在积极布局，关注市场需求及相关项目进展。

　　（2）5G前传子系统，公司产品种类齐全，首批通过MWDM/LWDM测试，率先推出长距离5G前传子系统系列产品。

　　（3）电力超长距离子系统，受双碳战略目标驱动，特高压建设在十四五期间将掀起新一轮建设高峰，公司将持续关注相关项目进展，看好未来2至3年特高压电网通信市场的稳定增长。

　　答：我们三季度毛利率受疫情影响扭曲严重，疫情停产，销售掉下来就拉低了很多。我们正常毛利率在30%-40%的水平。

　　成熟产品每年价格下滑幅度还是很大的，当然成本迭代也很快。一般来说高端产品毛利率会比中低端产品高出不少；现阶段由于整体产能不足，毛利率太低的产品，除非是战略性产品，一般我们会减少产能。

　　未来如果产能扩大较为充裕，一些现在认为低毛利的产品，将来也可能增加产能，随着规模的放大，毛利率会有一定程度的波动。我们认为主要产品正常整体毛利率水平应该维持在30%-40%之间。

　　答：项目进度比较理想，部分底层技术已应用到产品中并实现收益，比如5G前传长距离产品中就使用了O Band技术，数据链路采集子系统中的也采用了一些O Band项目中的光子集成技术。这是一个融合了多种底层技术的平台，未来应用领域可期。

　　问：OXC全光交叉是比较新的东西，这个行业是什么样的需求量？我们在这方面的收入和毛利率情况如何？这方面国内能做的有哪些厂商？

　　答：这个行业有较大的发展空间。国内厂商主要目前知道的只有两家（包括我们），国外少数厂商有类似产品和提法，采用的方案不一样，我们的产品优势是纯无源、体积小、可靠性更高。

　　答：市场价大约可以低至同速率相干模块价格的50%，但这个也需要看量。技术难度大的产品单价基本以万为计量单位。

　　问：我们最近推出了400G40km的光模块，包括之前也推出过100G100km的光模块，一般我们推出产品，到新产品开始贡献收入，有多长的时间周期？

　　答：不能一概而论，新产品从推出到实现销售的周期，难度越大的产品，周期越长。因为涉及用户方案和系统设计的适应和调整。例如原有系统可以传输20km，现在传输40km，那下次客户就需要按40km设计。我们400G40km推出当天就接到订单了，虽然订单金额不大，但说明高端产品，客户和市场接受起来还是比较快的，因为有竞争力。高端新产品规模放量一般需要2年左右的时间。

　　答：国内运营商通常采购标准规格产品，边远地区会有一些差异化产品。海外运营商往往是更趋向于引导设备商和器件厂家开发新产品、新方案，在产品规格选择上更为灵活;

　　无锡市德科立光电子技术股份有限公司深耕光电子器件行业二十余年，主营业务涵盖光收发模块、光放大器、光传输子系统的研发、生产和销售，产品主要应用于通信干线G中回传、数据链路采集、数据中心互联、特高压通信保护等国家重点支持发展领域。公司主要产品为光收发模块、光放大器、光传输子系统。公司自成立以来，陆续承担了国家火炬计划项目、国家高技术产业化示范工程、863项目、江苏省科技成果转化等项目，“WDM超长距离光传输设备项目”曾荣获国家科技进步二等奖。

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